Documentos de apoio
Guia de Configuração de Plano de Mídia Mínimo: Passo a passo para criar campanhas iniciais em redes sociais com orçamentos pequenos focados em conversão.
Começando do zero
Crie seu primeiro plano de mídia com verba mínima e foco em conversão (R$ 300 a R$ 500).
Como executar:
- Defina o objetivo único do primeiro plano de mídia — conversão direta, ou seja, gerar contatos qualificados de empresários interessados em se associar ou contratar um produto. Não dilua o plano em múltiplos objetivos.
- Aloque a verba (entre R$ 300 e R$ 500) em um único produto da entidade, escolhendo o que tiver maior potencial de adesão imediata. Concentrar a verba garante volume mínimo para gerar aprendizado.
- Distribua o investimento ao longo de 2 a 3 semanas com investimento diário entre R$ 15 e R$ 30, mantendo continuidade e permitindo ajustes durante o período.
- Documente o plano em uma página: objetivo, produto escolhido, valor diário, canal usado, público-alvo definido, mensagem principal e indicador de sucesso.
Execute uma peça criativa testando Google Ads e Meta Ads.
Como executar:
- Produza pelo menos 2 versões diferentes de anúncio para cada canal. Cada versão deve ter um texto (em inglês, “copy”, ou seja, redação publicitária) e uma imagem (arte). Variar nessas duas dimensões permite descobrir o que funciona melhor.
- Configure os anúncios em duas plataformas em paralelo: anúncios pagos no Google (em inglês, “Google Ads”) e anúncios pagos nas redes sociais Facebook e Instagram (em inglês, “Meta Ads”). Cada plataforma tem público com comportamento diferente.
- Defina o público-alvo de cada plataforma: no Google, foque em palavras-chave que empresários buscariam; nas redes sociais, foque em perfil demográfico (faixa etária, região, interesses ligados ao comércio).
- Lance os anúncios e acompanhe diariamente nas primeiras 2 semanas, pausando os de pior desempenho e ampliando os de melhor.
Mensure cliques, leads e custo por lead.
Como executar:
- Configure um dashboard (painel de acompanhamento), com 3 indicadores principais: número de cliques nos anúncios, número de contatos gerados (em inglês, “leads”) e custo por contato gerado.
- O painel pode ser uma planilha eletrônica simples atualizada manualmente, ou uma ferramenta gratuita de visualização de dados como o Google Looker Studio.
- Atualize o painel diariamente nas primeiras 2 semanas e depois pelo menos 2 vezes por semana, garantindo visão atualizada do desempenho.
- Apresente os resultados em uma reunião semanal com a equipe para tomar decisões rápidas: pausar o que não funciona, escalar o que funciona, ajustar mensagens.
Nível básico
Construa um anúncio criativo de impacto
Como executar:
- Combine duas frentes para produzir o anúncio: a parte visual (a arte) e a parte textual (em inglês, “copywriting”, ou seja, redação publicitária focada em vender). Cada uma tem técnicas próprias.
- Para a arte, use ferramentas gratuitas de criação de imagens disponíveis na internet, como o Canva.
- Para o texto, siga uma estrutura simples e eficaz: chamada de atenção (uma pergunta ou afirmação que prende), problema do empresário, solução proposta pela entidade e chamada para ação clara (em inglês, “call to action”, ou seja, o que o leitor deve fazer agora).
- Produza pelo menos 3 versões diferentes da peça e teste em paralelo durante 2 semanas para identificar a de maior desempenho.
Rode uma campanha de tráfego para WhatsApp com R$200 de investimento, segmentado para empresários locais.
Como executar:
- Configure uma campanha de anúncios cuja chamada para ação leve diretamente para o WhatsApp da entidade (botão “Enviar mensagem” no anúncio). Plataformas como Facebook e Instagram permitem esse tipo de configuração nativa.
- Segmente o público-alvo para empresários locais usando os filtros disponíveis: região geográfica (município ou raio de quilômetros), faixa etária (geralmente 25 a 60 anos), cargo (proprietário, gestor) e interesses (empreendedorismo, varejo, serviços).
- Configure no WhatsApp uma mensagem automática de resposta inicial e uma sequência de qualificação para entender o interesse do empresário antes de encaminhar para o atendimento humano.
- Acompanhe diariamente o número de contatos gerados, o tempo médio de resposta e a taxa de conversão em conversa real durante as 2 a 3 semanas da campanha.
Avalie o custo por lead, engajamento e feedback dos primeiros contatos e preparar próxima campanha com base nisso.
Como executar:
- Ao final da primeira campanha, calcule 3 indicadores: o custo por contato gerado, o engajamento dos contatos com a comunicação (curtidas, respostas, comentários) e o retorno qualitativo dos primeiros contatos atendidos.
- Liste os principais aprendizados em três blocos: o que funcionou bem (mensagens, públicos, formatos), o que funcionou mal (mensagens descartadas, públicos com baixo desempenho) e o que faltou (canais não testados, abordagens não experimentadas).
- Use os aprendizados para desenhar a próxima campanha: dobre a aposta no que funcionou, descarte o que não funcionou e adicione novos testes para o que faltou.
- Documente o planejamento da próxima campanha antes do lançamento, incluindo justificativa para cada escolha baseada nos dados coletados.