Documentos de apoio Script de Abordagem para SDR (Prospecção Ativa): Roteiro prático para o time comercial realizar o primeiro contato, focado em contornar objeções e agendar reuniões. Baixar script Começando do zero Implemente seu primeiro script de abordagem consultiva Como executar: “Script de vendas” é um roteiro estruturado que orienta a equipe comercial em cada […]
Documentos de apoio Planilha de Controle de Funil de Vendas (CRM Simplificado): Ferramenta para monitorar o status de cada negociação (do lead à associação) e medir a taxa de conversão semanal. Baixar planilha Guia de Onboarding para Novos Associados: Checklist e modelo de mensagem de boas-vindas para garantir que o novo associado utilize os serviços
Documentos de apoio Playbook Comercial com Storytelling: Documento que consolida os diferenciais da entidade, benefícios tangíveis dos produtos e casos de sucesso para apoiar a venda. Baixar playbook Começando do zero Lance um programa de capacitação com 4 módulos iniciais (produto, vendas, CRM, objeções). Como executar: Estruture um programa inicial de capacitação com 4 módulos
Começando do zero Verifique se o estatuto da sua entidade tem cláusula para remuneração variável. Como executar: Levante o estatuto atual da entidade e verifique se ele permite ou impede formalmente o pagamento de remuneração variável aos colaboradores. Em muitos sindicatos, o estatuto precisa ser ajustado antes de implantar qualquer modelo. Solicite apoio jurídico da
Remuneração variável Read More »
Documentos de apoio Modelo de Relatório de Visita e Feedback de Pilotos: Formulário simples para coletar percepções de empresas participantes de produtos piloto, facilitando ajustes rápidos. Baixar modelo Começando do zero Designe 1 pessoa com foco inicial em relacionamento comercial. Como executar: Identifique entre os colaboradores atuais da entidade alguém com perfil para atuar comercialmente:
Documentos de apoio Template de Régua de Nutrição (E-mail + WhatsApp): Roteiro de mensagens sequenciais para manter o relacionamento com os leads da base e converter interessados. Baixar template Começando do zero Publique uma landing page institucional da entidade (em Carrd, Webflow ou Notion) com CTA para contato direto. Como executar: “Landing page” é o
Estratégia Digital de Marketing Read More »
Começando do zero Defina 3 métricas obrigatórias: número de leads, taxa de conversão e ROI por canal. Como executar: Estabeleça os 3 indicadores que serão acompanhados em todas as campanhas: número de contatos gerados (em inglês, “leads”), taxa de conversão (percentual desses contatos que viraram associados ou contrataram um produto) e retorno sobre investimento por
Performance de Captação Read More »
Documentos de apoio Planilha de Unificação e Higienização de Base (Mailing): modelo de banco de dados único para consolidar contatos de eventos, redes sociais e formulários, pronto para enriquecimento. Baixar planilha Começando do zero Unifique todos os contatos existentes em um banco único (eventos passados, formulários, redes sociais, e-mails). Como executar: Mapeie todas as fontes
Qualidade da base de dados Read More »
Documentos de apoio Guia de Configuração de Plano de Mídia Mínimo: Passo a passo para criar campanhas iniciais em redes sociais com orçamentos pequenos focados em conversão. Baixar guia Começando do zero Crie seu primeiro plano de mídia com verba mínima e foco em conversão (R$ 300 a R$ 500). Como executar: Defina o objetivo
Investimento em Marketing Read More »
Links úteis Conheça as soluções de melhoria para que sua entidade avance na diversificação de canais Solicite aqui site no Portal do Comércio Solicite aqui seu chatbot Baixe o manual de marca Google Meu negócio Começando do zero Construa um funil de geração de leads com múltiplos canais (orgânico, mídia paga, indicações). Como executar: “Funil
Diversificação de Canais Read More »